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2006年8月30日 (水)
■ 提案営業と提案活動と営業活動 
先日研修を受けたスタッフからの「提案営業のすすめ方」の社内発表があった。
「我々はみな顧客に対して問題解決のための提案活動をしていかなければならない。したがってある意味、全員が提案営業を行っていかなければならないということである。」
という社長のコメントにある目から鱗。
営業と考えて活動するのは技術者は往々にして抵抗があるものである。 一方、問題解決を考えて提案していくというのはチャレンジャブルであって技術者の心に火をつける。それが結果的に営業だということなら、悪い話じゃない。
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