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感動を生む「最高のおもてなし」高島屋コンシェルジュが語る接客の奥義

「コールセンター/CRM デモ&コンファレンス2015 in 東京 (第16回)」2日目の基調講演が「感動を生む『最高のおもてなし』高島屋コンシェルジュが語る接客の奥義」というタイトルでとても気になったので受講してきました。

以下が基調講演についての案内です(https://www.callcenter-japan.com/tokyo/keynote/より)。

「心を尽くしたおもてなしは、お客様の心に届き、リピーターにつながる」を信念に、15年間、日本橋高島屋の正面玄関で迎客してきた「伝説のコンシェルジュ」、敷田氏。日々、サービスについて学び、考え、改善を重ねる。必要であれば、語学や介護などの関連知識や資格も取得する。「楽しく働き、顧客に高いサービスを提供する」を実践している敷田氏が、心を動かすおもてなし、売り上げにつながる接客、顧客満足から顧客感動へのプロセスについて、具体例を交えながら解説します。 高島屋 日本橋店 コンシェルジュ 敷田 正法 氏

バブル崩壊後、どうがんばっても前年割れ。新しいサービスを求めて販売者の立場ではなく顧客の立場でいろいろな店舗を調査するも、ノウハウのない表面的な模倣はうまくいきませんでした。そんななかホテルのコンシェルジュに辿り着いたとのことです。

以下ノート。

• CS = お客様との信頼関係。
• CS (customer satisfaction) から CD (customer delight) へ。
• 「あらゆる状況の中であなたの優れた判断を下すこと」
• 「The customer is always right」「The customer is king」(しかし(無理難題を言わない)神様ではない)。
• 話しかけやすい自分を演出。「笑顔とアイコンタクト」で60%成功。
• 約束を守る。
• 「あらゆる問い合わせに`No'と言わないお応えを探すことです。」
  • 「あいにくですが」「誠に残念ですが」「お手数ですが」「恐れ入りますが」
• 「ありません」とお応えすると、お客様との会話が終わってしまいます。
• 「できません」とお応えすると、お客の期待を裏切ってしまいます。
• 「しりません」とお応えすると、お客様の夢を壊してしまいます。
• お客様は外部の社員(external employee)との認識。
• 苦情への対応。一歩近づいて、何でも伺う姿勢でメモをとる。絶対反論しない。同情もしない。(お客様の期待値を)「教えていただいてありがとうございました。」

失敗談とそれに対する改善など経験に裏打ちされたお話にあっという間にファンになってしまいました。

• 日本橋高島屋コンシェルジュの最高のおもてなし